Мы Александр и Татьяна Смирновы,
эксперты по недвижимости
и управлению капиталом.
Работаем по всей России и за рубежом,
оказывая полный спектр услуг,
от идеи до идеала.
Наша задача не просто найти объект, а найти ЛУЧШИЙ объект, который максимально соответствует Вашим стратегическим целям.
ПОДБОР ОБЪЕКТА
КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Вот список вопросов, который поможет максимально полно выявить Вашу потребность и предложить идеальные варианты:
Общие вводные и мотивация
1. Какова основная цель приобретения коммерческой недвижимости?
2. Что послужило толчком к принятию решения о покупке именно сейчас?
3. Есть ли болевые точки или проблемы с текущим объектом (если уже ведете бизнес)?
Тип и характеристики недвижимости
Офис, ритейл/торговля, склад/логистика, производство, отель, земельный участок под застройку, многофункциональный комплекс, медицинский центр, другое. *Если инвестор:* Предпочтения по классам активов (A, B, C), текущей заполненности, доходности.
Диапазон: от X до Y м²
3. Какие специфические характеристики или требования к объекту являются ключевыми?
для склада/производства
Открытое пространство, кабинетная система, торговые залы, складские помещения, шоурумы
Необходимая мощность (кВт), наличие резервного источника
Тип системы, мощность
Грузовые лифты, пандусы, ворота (уровень земли/док), подъездные пути для фур
Необходимое количество машиномест для сотрудников, клиентов, грузового транспорта
Оптоволокно, несколько провайдеров
Требуется новый/после ремонта/под ремонт (учитывая бюджет на ремонт)
Охрана, система видеонаблюдения, СКУД (система контроля и управления доступом)
Например: специальные лицензии, санитарные нормы, требования к экологии, температурный режим и др.
Потребность в дополнительных площадях, возможности пристройки, покупка соседнего участка
Локация и инфраструктура
Укажите конкретные улицы, административные округа, зоны. Почему именно эти районы?
2. Какова важность следующих факторов локации для вас?
Выберите самые важные
Финансовые параметры
Укажите сумму, включает ли она НДС, ремонт, оформление?
Собственные средства, ипотечный кредит, заемные средства, лизинг, другое.*Если в кредит:* Есть ли предварительное одобрение банка? Какой объем первоначального взноса?
3. Есть ли бюджет на последующий ремонт, модернизацию или оснащение объекта?
Ожидаемая CAP rate (соотношение чистого операционного дохода к текущей рыночной стоимости недвижимости), cash-on-cash return (ежегодный денежный поток до налогообложения), срок окупаемости, арендный доход и пр.
5. Какие дополнительные расходы вы учли/готовы учесть, помимо стоимости самого объекта?
Сроки и стратегия
Идеальная дата, крайний срок
Например: аренда истекает через X месяцев, бизнес готов к переезду, ожидаем согласования бюджета
Кто принимает финальное решение, кто ещё участвует, сроки согласования
4. На какой срок вы планируете владеть этим активом?
5. Есть ли у вас юрист, который будет сопровождать сделку?
Юридические и структурные аспекты
1. Какова желаемая форма собственности для приобретаемого объекта?
2. Какие риски вы считаете наиболее критичными при покупке недвижимости?
Например, отсутствие обременений, долгов, судов
4. Какой уровень Due Diligence (глубокий анализ юридических, финансовых и технических аспектов объекта недвижимости перед покупкой или арендой) вы ожидаете провести по объекту?
Дополнительные услуги и ожидания от брокера
1. Что для вас является приоритетом в работе с брокером?
Ежедневно, раз в несколько дней и пр. Телефон, почта, мессенджеры, личные встречи
3. Какие дополнительные услуги вы хотели бы получить от меня, как от брокера?
Опишите конкретные измеримые результаты
Made on
Tilda